Le FAQ (Frequently Asked Questions) della European Telework Online

Il testo originale inglese delle FAQ è disponibile all'indirizzo www.eto.org.uk/faq/faqintro.htm

Traduzione dall'inglese di Stefano Lanata

Come pubblicizzare i miei servizi sulla rete ?

Questa FAQ e' supportata dai consigli di Enrico Rubagotti e fa parte della European Telework Online Discussion List.
Il problema non e' come pubblicizzare il telelavoro ma come fare conoscere i prodotti ed i servizi da te proposti. "Il telelavoro" in se non e' un prodotto od un servizio. Il tipo di lavoro che fai e le tue capacita' saranno applicate al telelavoro. La domanda e' valida per una sola persona che lavora; il problema quindi puo' essere diviso nei seguenti punti chiave :

Enrico suggerisce tre diverse strategie tutte basate su Internet :

Una strategia a costo zero

Su Internet ci sono molte mailing list. Questo e' molto importante perche' in- viare un messagio tramite una mailing list ti permette di raggiungere persone con in- teressi ben definiti: saranno sicuramente interessate al soggetto della mailing list.

Devi trovare una serie di mailing list il cui soggetto abbia qualche relazione con il tipo di lavoro che vuoi fare ed il servizio che vuoi offrire. Sottoscrivi tutte le liste interessanti e comincia a leggere i messaggi. Non buttarti direttamente nella discussione con la tua pubblicita', potresti annoiare i lettori. Aspetta che arrivi un messaggio contenente una domanda con qualche attinenza al soggetto di tuo interesse. Entra nella discussione dando una valida risposta a questa domanda ed approfittane per inserire le tue generalita', il tuo email address e qualche esempio di lavoro che hai svolto in passato.

Se osserverai questo comportamento avrai almeno due vantaggi :

  1. ti farai la reputazione, verso gli altri membri della lista, di una perso- na ben informata su un determinato argomento ;

  2. I tuoi messaggi genereranno delle risposte, alcune delle quali arriveranno da potenziali clienti.

Questo non e' vendere, e' una strategia di marketing che richiede pazienza. Non e' certo un metodo eccitante per vendere un nuovo prodotto in grande quan- tita' ed in fretta. E' piuttosto un metodo per tessere una rete di buoni contatti che prima o poi portera' sicuramente a qualcosa.

In una successiva FAQ abbiamo intenzione di trattare l'argomento : "Come trova- re la giusta discussion list".

Strategie per la presenza sul WEB

La presenza sul Web implica maggiori sforzi ed alcune spese, ma, se usata in- sieme alle Discussion List descritte sopra, portera' ad un sicuro incremento dei ri- sultati.

Il sito WWW deve contenere una grande quantita' di informazioni sul soggetto che avete scelto. Le pagine European Telework Online ne sono un esempio. L'elenco di informazioni puo' contenere FAQ, link ad altre risorse, un elenco dei clienti con i quali avete lavorato (chiedete il permesso), esempi del vostro lavoro.

Lo scopo deve essere costruire delle pagine di sicuro interesse SOLO per colo- ro che vogliono informazioni sul tuo lavoro. Prevedi diverse lingue, le lingue dei tuoi clienti. Per ridurre i costi e le spese puoi costruire le pagine in sieme ad altri specialisti del tuo settore.

Non abbandonare le Discussion List, anzi inserisci nelle tue risposte un rife- rimento alla tua pagine WWW.

Devi preoccuparti di inserire l'indirizzo del tuo sito nelle liste dei piu' fa- mosi motori di ricerca e di farlo menzionare su qualche rivista.

Strategia di collaborazione di gruppo

Puoi spingerti oltre e formare un "gruppo di telelavoratori" aventi interessi comuni e diventare una "societa' virtuale" dividendo cosi' i costi e gli sforzi di una gestione collettiva. La prima cosa da fare e' trovare 4 o 5 persone che abbiano un pro- filo professionale simile, ma non identico, e dividere gli sforzi e le spese con lo- ro. Li potresti trovare tramite le email list. Il problema principale potrebbe essere verificare la competenza dei colleghi telelavoratori. Se il progetto avra' suc- cesso il gruppo di telelavoratori avra' sul mercato un peso impossibile per un singo- lo.

Tra i vari componenti dovra' esserci chiarezza sulla distribuzione del lavoro. Dovra' essere chiaro quale sara' il vostro target, la vostra forza e le vostre capaci- ta'.

Una volta formato il gruppo potrai dividere con gli altri il compito di monito- rare e rispondere alle discussion list, uno del gruppo potrebbe abbonarsi a Compuserve avendo co- si' accesso ai suoi forum. Dovrete dividere tutte le attivita' di gestione del si- to, aggiornamento dei link, inserimento nei motori di ricerca, ecc..

Le pagine European Telework Online sono fornite da Management Technology Associates
Tel +44 171 917 9905 - Fax +44 171 917 9907 Email 100136.2412@compuserve.com - Web http://www.mtanet.co.uk/

Per ulteriori informazioni su questa pagina siete pregati di contattarmi

© 1995 Patrizio Di Nicola, Roma, Italia

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